賺錢機(jī)會(huì)，就在這8大趨勢(shì)里

“未來(lái)十年，最大的紅利是這八個(gè)趨勢(shì)。”

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來(lái)源：筆記俠（ID：Notesman）

演講：沈帥波，湃動(dòng)品牌傳播咨詢CEO，進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)主理人。

本文整理自2023年5月26日，沈帥波的《偉大的復(fù)利II·少年與海一一進(jìn)擊波財(cái)經(jīng)年度峰會(huì)暨沈帥波年度商業(yè)演講》

演講分為八個(gè)模塊，明牌時(shí)代，局部紅利，孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)，療愈經(jīng)濟(jì)，老齡經(jīng)濟(jì)，第二曲線，品牌復(fù)利，經(jīng)營(yíng)復(fù)利。

01明牌時(shí)代 1. 一個(gè)基本判斷

目前全中國(guó)有 60 萬(wàn)家奶茶店，但是擁有品牌的只有 20 萬(wàn)家。媒體上熱議“喜茶降價(jià)，進(jìn)軍下沉市場(chǎng)”，只能理解為是“局部認(rèn)知”。

大家認(rèn)為的下沉品牌，哪怕是蜜雪冰城，在很多地方都屬于消費(fèi)升級(jí)。

因?yàn)槟壳埃廊挥?40 萬(wàn)家類似于“XX的店”的獨(dú)立奶茶店。除了奶茶店外，服裝品類白牌率高達(dá) 85%。

與此同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)中，長(zhǎng)期使用沐浴露和洗發(fā)水的用戶，不超過 50%。7 億人口仍然在使用基于皂基的產(chǎn)品。

洗發(fā)水的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是一個(gè)更高端的洗發(fā)水嗎？不，它有可能只是一塊肥皂。

所以，哪怕大家都知道的大眾品牌，其實(shí)在廣大的中國(guó)依然屬于消費(fèi)升級(jí)。

基于以上數(shù)字，可以看到，雖然我們已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)代，但在局部很多點(diǎn)上，我們的解題思路往往可能來(lái)自另外一個(gè)角度。

這一輪以提高價(jià)格和更高需求為主的新消費(fèi)，為什么根本做不起來(lái)？是因?yàn)樗哌M(jìn)了一個(gè)更窄的市場(chǎng)之中。

2. 明牌時(shí)代

明牌時(shí)代最明顯的變化，就是新的渠道、新的工具所帶來(lái)的紅利，不會(huì)超過一個(gè)季度，并且它很快就會(huì)進(jìn)入成本上升的趨勢(shì)通道。

當(dāng)你知道一個(gè)新的能賺錢的事情，你的同行最多也只是比你晚個(gè)把月。

絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)，你知道了別人不知道的事，然后隔了好幾年，別人才知道。

這是明牌時(shí)代的一個(gè)重要變化。

拿護(hù)膚品的成分來(lái)說(shuō)。過去，你擁有一款成分，能吃的時(shí)間差很長(zhǎng)。而今天的某款成分，很快就會(huì)在競(jìng)品中出現(xiàn)。

從大牌使用到國(guó)產(chǎn)品牌使用，中間時(shí)差不超過6個(gè)月。而且國(guó)產(chǎn)品牌可能會(huì)在三個(gè)月內(nèi)，掀起一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，把價(jià)格水平打到大眾檔次。

過去，加一點(diǎn)點(diǎn)含量就能賣天價(jià)。現(xiàn)在，所有的消費(fèi)者上小紅書，查的第一件事情，就是它的含量到底是多少，是不是欺騙了我？

企業(yè)跟消費(fèi)者之間的信息，也進(jìn)入了極度對(duì)稱。概念失效，利差變得很短。

從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者兩個(gè)維度來(lái)看，我們已經(jīng)進(jìn)入明牌時(shí)代。這很明確。

所有的“術(shù)”，已經(jīng)沒有太多的功效。因?yàn)榇蠖鄶?shù)方法其實(shí)你都知道，只是你堅(jiān)持不到方法起效的那個(gè)時(shí)刻。

明牌時(shí)代，考驗(yàn)的是鈍感力、執(zhí)行力、持久力和戰(zhàn)略的定力。

企業(yè)需要的，不是天天學(xué)習(xí)。反而是，在明確戰(zhàn)略之后，要有鈍感力。不能因?yàn)榻裉煊玫姆椒o(wú)效，明天就不用了，然后重新去用一種新的方法。

3. 追趕者陷阱

以前中國(guó)的商業(yè)，主要是靠copy。在全球市場(chǎng)找到一個(gè)模仿對(duì)象，然后在中國(guó)以更低的價(jià)格，更野的路子把它做起來(lái)。

突然有一天，模仿對(duì)象被你甩在身后的時(shí)候，你突然就迷茫了，不知道下一步該怎么辦了。這也就陷入了追趕者陷阱。

追趕者陷阱，是指你不停在追趕，其實(shí)只是看到了別人的某一些特征。這只是一種規(guī)模性勝利，但你認(rèn)為自己全面超越它了。

因此也帶來(lái)心態(tài)固化。身體已經(jīng)變成領(lǐng)跑者了，精神還是追趕者，所以你很難去提出那些真正的領(lǐng)導(dǎo)者該提的理念和堅(jiān)持。

你可能認(rèn)為，瑞幸沒什么牛的，就是營(yíng)銷做得好；鍋圈就是開店速度快；拼多多就是靠砍一刀；比亞迪賣得好，就是因?yàn)閮r(jià)格便宜。

這些都是對(duì)的，但不是企業(yè)做到品類 Top 1的唯一的原因。

本質(zhì)上，任何一種長(zhǎng)期的成功，都是一種綜合性的勝利。如果產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的短板很明顯，縱使長(zhǎng)板再長(zhǎng)，也很難持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

02孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)當(dāng)每個(gè)人都很孤獨(dú)的時(shí)候，孤獨(dú)反而就變成了一種生產(chǎn)力。

在過去40年，中國(guó)人的平均初婚年齡正在快速上升，已經(jīng)接近30歲了。尤其男性比女性還要晚。在一線城市，甚至可能要到35歲。

很多人認(rèn)為，這是我們中國(guó)發(fā)展獨(dú)有的現(xiàn)象，但事實(shí)上它是一種全球都在出現(xiàn)的趨勢(shì)。

到2021年底，據(jù)統(tǒng)計(jì)有9200 萬(wàn)人是一個(gè)人過的，就是“獨(dú)居”。過去有個(gè)詞叫獨(dú)居老人，現(xiàn)在有個(gè)詞叫獨(dú)居青年。

在日本，據(jù)推算到2035年，單身率將達(dá)到48%，有近一半的人面臨獨(dú)自生活；在韓國(guó)，報(bào)告顯示，2019年獨(dú)居家庭數(shù)量已經(jīng)占韓國(guó)家庭總數(shù)的 29.8%，每3個(gè)家庭就有1個(gè)家庭是自己一個(gè)人過的。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

我們認(rèn)為，孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)是工業(yè)化和城市化的產(chǎn)物，并且呈現(xiàn)出了下沉趨勢(shì)。有非常多的年輕人，離開了一二線城市，把這種生活方式帶回了自己的老家，進(jìn)行了普及。

而孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)衍生出來(lái)的，就是基于個(gè)人的消費(fèi)場(chǎng)景，衣食住行幾乎每一部分都可以重新去做。

十幾年前，我去了日本一個(gè)挺知名的拉面店，叫一蘭拉面。那是我第一次在格子間里吃拉面。

店里每張桌子上面都是一格一格的，就像你在這里做考試一樣。廚師會(huì)打開你專屬的小格子，咔嚓放一碗面在你面前。

如果中途需要加水或者再加面，你摁一下鈴，廚師會(huì)再次打開格子，幫你去加。

你不需要應(yīng)對(duì)周邊任何人的視線、攀談，可以完全沉浸在自己的世界里，吃一碗面。

那么同樣的，包括自嗨鍋、呷哺呷哺火鍋都是這類模式。過去在中國(guó)市場(chǎng)，這被認(rèn)為是一種快餐文化，但其實(shí)今天要從單身經(jīng)濟(jì)的角度去理解它。

再比如說(shuō)，這幾年家電市場(chǎng)特別差。以電視機(jī)為例，很多家庭說(shuō)客廳要去電視化。我在小紅書上，看到很多博主把客廳做成書房，沙發(fā)背后放一層書架，原本放電視的地方，改成放幾個(gè)自己喜歡的小柜子。

去電視化的背景是什么？

就是家里沒有客人來(lái)，所以就去掉了電視。這同樣也是一種家庭小單元化，和大家不希望互相串門的現(xiàn)象的具體體現(xiàn)。

所以，適合獨(dú)居人士的小型家電越賣越好，比如mini電飯煲、榨汁機(jī)、小容量洗衣機(jī)等。

事實(shí)上，為了排解孤獨(dú)，很多人愿意通過花錢，來(lái)與社會(huì)建立鏈接。

單身人群比起結(jié)婚的人，在服飾美容、休閑娛樂這兩個(gè)維度，愿意花更多的錢來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的保值增值。

同時(shí)，由于情感上的孤獨(dú)，還衍生出了萌系和寵物的陪伴需求，以及未來(lái)激增的養(yǎng)老需求。

03老齡經(jīng)濟(jì)我們要從產(chǎn)品、服務(wù)、場(chǎng)景、需求和人群的全維度，以少年之心來(lái)解題老齡經(jīng)濟(jì)。目前以“騙”為主的所謂老齡經(jīng)濟(jì)模式，一定會(huì)消亡。

我們會(huì)通過精神、生活、生存三種維度，去劃分老齡的產(chǎn)品。從右到左是一個(gè)升維的過程，生存好才能有生活，然后才有精神屬性。

具體來(lái)看，日本老人的消費(fèi)品，經(jīng)過了三個(gè)發(fā)展階段。

1980年到2000年，日本開始進(jìn)入老齡時(shí)代，多個(gè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)上市，并且形成了頭部的聚集；

2001年到2010年，消費(fèi)品品牌開始爆發(fā)式的增長(zhǎng)，進(jìn)入品類探索階段，專門給老年人開發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并且政府也開始刺激和引導(dǎo)資本對(duì)該品類進(jìn)行投資；

2010年到2020年，日本整個(gè)老齡消費(fèi)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成，從渠道-產(chǎn)品-服務(wù)，所有品類都已占滿，進(jìn)入了存量博弈階段。

對(duì)應(yīng)中國(guó)來(lái)看，會(huì)有20年的時(shí)鐘差。今天中國(guó)仍然處于市場(chǎng)涌入的階段。

2018年，以莎普愛思為代表的產(chǎn)品，終結(jié)了老人的藥品時(shí)代。足力健這樣的品牌，激發(fā)了老年人需求的覺醒。

近兩年，由于更多人對(duì)老人產(chǎn)品的期待，零售創(chuàng)新也形成了某種共識(shí)。我們認(rèn)為，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)專門為老人而生的門店集合店。

案例1：老年版迪士尼——蒲公英介護(hù)管理中心

在日本，有一個(gè)叫蒲公英介護(hù)管理中心的機(jī)構(gòu)，可以作為案例參考。

首先，與傳統(tǒng)24小時(shí)托管制養(yǎng)老院不同，這是一家日間養(yǎng)老院。我們可以把它理解為“老人托兒所”，晚上需要回家的。

養(yǎng)老院里有近千名員工，其中不到百名是正職員工，剩下的全部是兼職。目前注冊(cè)老年人是數(shù)量為2200左右，每天能夠服務(wù)250多名老人，是日本日間養(yǎng)老院均值的10倍。

其次，護(hù)理中心開發(fā)了一套獨(dú)有的“蒲公英SAMILE”管理系統(tǒng)。它的每一項(xiàng)服務(wù)都是圍繞著心身健康、身體動(dòng)作、自立、生活、享受 5 個(gè)維度去提升老人的日常生活。

同時(shí)，發(fā)明了一種只在養(yǎng)老院里流通的貨幣“Seed”。

老人剛來(lái)能領(lǐng)到 5000 Seed，之后每完成一項(xiàng)任務(wù)如自己洗臉、刮胡子等就可以持續(xù)賺錢，將其用來(lái)買零食或參加活動(dòng)。

最后，院內(nèi)設(shè)立員工托兒所。蒲公英招募的兼職員工是住在周邊的全職媽媽，讓其將孩子放在養(yǎng)老院開的托兒所里面，讓員工照顧老人，機(jī)構(gòu)照顧孩子，形成了某種程度的內(nèi)循環(huán)，有效降低人工成本，同時(shí)也解決了員工的顧慮。

所以，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)需要理念創(chuàng)新。父母老了之后，不止是生存訴求，更存在大量社交、身心愉悅等一系列的訴求，我們只有真正站在用戶的角度去思考問題，才能找到真正好的產(chǎn)品組合模式。

案例2：中老年休閑服務(wù)一條龍——Koshidaka集團(tuán)

KTV正在成為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。根據(jù)美團(tuán)的數(shù)據(jù)，2021年上半年，量販?zhǔn)終TV 老年用戶增長(zhǎng)迅速。

60~70歲的老人增長(zhǎng)29%，70~80歲的老人增長(zhǎng)100%。而18~21歲的年輕人增長(zhǎng)-13.4%。對(duì)于老人來(lái)說(shuō)，KTV是一種消費(fèi)升級(jí)的體驗(yàn)，是一種全新的產(chǎn)業(yè)。

日本有一個(gè)Koshidaka集團(tuán)，旗下的卡拉OK、練歌房、健身房、熱浴溫泉全部是針對(duì)中老年人開發(fā)的，其中Manekineko卡拉OK和Curves健身房占據(jù)營(yíng)收的96%。

它到底有哪些創(chuàng)新？

先來(lái)看Manekineko卡拉OK。

第一，中老年人群特色晨歌、禁煙服務(wù)。老年人起得早，所以店是早上營(yíng)業(yè)，并且人老了，大多數(shù)不吸煙，所以卡拉OK都禁煙了；

第二，提供午餐餐飲服務(wù)。唱完歌干什么呢？要吃飯對(duì)不對(duì)？所以中午會(huì)提供午餐，并且是單獨(dú)收費(fèi)的。

以前KTV主要靠賣酒和果盤賺錢，但現(xiàn)在我們要把自己變成一個(gè)好吃的KTV了；

第三，入門門檻很低。會(huì)員費(fèi)只有200日元/人；

第四，地點(diǎn)擴(kuò)張。店面從小城市，轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)力強(qiáng)的中心城市和商圈。并且在海外也進(jìn)行了一定程度的擴(kuò)張。

與此同時(shí)，我國(guó)的KTV也進(jìn)行了一定程度的適老化改造。

比如溫莎KTV推出了老年團(tuán)購(gòu)，200塊就能唱三次歌，一個(gè)店有102間房，白天開房率能達(dá)到80%；米樂星更是洞察了中國(guó)老年人的需求，買“夕陽(yáng)紅”老年卡就送雞蛋。

集團(tuán)旗下還有一個(gè)老年健身房叫Curves，只為女性服務(wù)，日本于2005年引入，并進(jìn)行了本土化改造。

這個(gè)健身房不僅會(huì)員費(fèi)低，同時(shí)加盟門檻也很低。店面平均只有115平，前期投入遠(yuǎn)低于大型綜合健身房。

Curves店里沒有鏡子和男人，從員工到客戶全部是女的。消費(fèi)者可以在沒有人盯你看的無(wú)壓環(huán)境中，放飛自我。

并且，Curves把私教模式拿掉了，基本都是健身操團(tuán)課。年輕人去健身可能還希望減肥、增肌，但是當(dāng)一把年紀(jì)的時(shí)候，主要就是想健康和養(yǎng)生，所以它不會(huì)給老人推銷帕梅拉，而是做30分鐘左右的活血健康操。

所以健身房真的沒有需求嗎？

我認(rèn)為是有需求的。但是這已經(jīng)逐漸進(jìn)入到針對(duì)性、定制化的付費(fèi)模式。大家并不希望天天一進(jìn)去就被推銷。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里的人流量逐年遞減，而且去的人也變成了目的性流量。

也就是說(shuō)，過去你看完電影，或許還想在樓下逛一逛，但現(xiàn)在很多人看完電影就立刻回家了。

所以，我們必須培養(yǎng)習(xí)慣性的目的性流量，而不是指望商場(chǎng)給你提供隨機(jī)流量，更何況商場(chǎng)也快干不下去了。

試想一下，如果一個(gè)商場(chǎng)周圍 60%的人都是老年人，里面賣的卻都是年輕人的泡泡瑪特，你覺得商場(chǎng)能有希望嗎？肯定是沒有的。

所以，接下來(lái)我們要講的，是日本永旺·葛西帶來(lái)的全新的商場(chǎng)模式。

案例3：從被動(dòng)老齡化到積極適老化——永旺葛西店

永旺是日本TOP5的零售集團(tuán)，葛西是個(gè)地名，這個(gè)地方相當(dāng)于上海普陀區(qū)，片區(qū)40%以上都是老年人。永旺葛西店1982年開業(yè)，到了2013年，從被迫老齡化到積極適老化改造。

現(xiàn)在商場(chǎng)每年服務(wù)超過110萬(wàn)的用戶，客流量平均15萬(wàn)/月，老年客群占比 70%，并且一個(gè)老人平均一天要停留三小時(shí)，單店?duì)I收超過8000萬(wàn)美金，開業(yè)口號(hào)叫“人生后半場(chǎng)才有趣”。

商場(chǎng)一共是4樓，其中第四樓進(jìn)行了深度改造，被稱為G.GMall（Grand Generation’s Mall）。

我們總結(jié)了永旺葛西的四大成功秘訣：

第一，調(diào)整營(yíng)業(yè)時(shí)間。

絕大多數(shù)商場(chǎng)開業(yè)時(shí)間是9:30~10:00，但永旺葛西針對(duì)老年人的作息，將4 樓的文化中心和1樓的超市，改成了早上7:00營(yíng)業(yè)。

老人可以早上去4樓跳操，跳操打卡后的積分，到樓下超市消費(fèi)可打折。

第二，定制營(yíng)銷活動(dòng)。

每天7-9點(diǎn)設(shè)置了早鳥價(jià)，每月的15號(hào)是“G.G感謝日”，55歲以上的顧客可以享受5%的折扣，并且年齡越大，對(duì)應(yīng)折扣越多。

第三，定制服務(wù)和產(chǎn)品。

商場(chǎng)也進(jìn)行了深度改造，比如購(gòu)物車減重30%，做成了萬(wàn)向輪，并且每輛車會(huì)有個(gè)彎鉤，用來(lái)懸掛老人的拐杖。

再比如食品也改變了包裝設(shè)計(jì)，小份裝、少油少鹽更適合老年人的體質(zhì)。等買完?yáng)|西，還可以填一個(gè)地址，商場(chǎng)會(huì)配送到家。

第四，社群化經(jīng)營(yíng)。

老人需要的是一個(gè)購(gòu)物的空間嗎？是的，但他之所以能在里面待三個(gè)小時(shí)，不完全是因?yàn)樽呗仿?，而是因?yàn)槔先苏娴南朐诶锩娲齻€(gè)小時(shí)。

葛西店里會(huì)放老年人年輕時(shí)的經(jīng)典歌曲，形成精神的共鳴，同時(shí)設(shè)置了大量的自動(dòng)飲水裝置和杯子，方便老人隨時(shí)隨地吃藥，另外4樓有大量的娛樂活動(dòng)，包括了圍棋、瑜伽、跳舞、戲劇、料理、攝影等供老年人體驗(yàn)。

由于進(jìn)入深度老齡化，日本的便利店也面臨著巨大的變革。

案例4：便利店成為老年人主陣地——日本7-11

日本7-11便利店，1993年，50歲以上的用戶占比為10%；2013年，比例上升為30%；現(xiàn)在已經(jīng)接近一半了。

當(dāng)中國(guó)便利店的設(shè)計(jì)還圍繞CBD而展開的時(shí)候，日本便利店已經(jīng)在圍繞老年人展開。不僅是消費(fèi)者老齡化，日本便利店店長(zhǎng)也老齡化了，40歲以上的店長(zhǎng)，占據(jù)了7-11店長(zhǎng)總量的60~70%。

所以，未來(lái)已經(jīng)不止是管理年輕員工的問題了，中國(guó)服務(wù)業(yè)將會(huì)面臨管理老齡員工的難題。

另外，日本便利店還成為了社區(qū)養(yǎng)老的重要入口，并添加了多種服務(wù)。比如可以在里面辦保險(xiǎn)、買基礎(chǔ)藥妝、交水電煤等。

在日本，零售店總量是逐年下降的，但便利店總量正在逐年上升，已經(jīng)成為了日本第二大零售業(yè)態(tài)，可能在未來(lái)的不久，它就會(huì)變成第一大業(yè)態(tài)。04療愈經(jīng)濟(jì)大家有沒有過這樣的經(jīng)歷，回到家里的時(shí)候，可能突然一股emo涌上心頭。

所以，療愈經(jīng)濟(jì)，成為了社會(huì)變遷帶來(lái)的需求變化和場(chǎng)景變革。

療愈這個(gè)詞，怎么出現(xiàn)的？

20世紀(jì)90年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，開啟了所謂的失落的十年。

1999年，坂本龍一為三共制藥集團(tuán)旗下的保健藥品Regain制作一首廣告單曲，叫做Energy flow（能量流）。該單曲所屬專輯銷量在日本達(dá)到百萬(wàn)張。

《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》評(píng)論：Energy flow充滿治愈力量，所以得到了因長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)低迷而身心疲憊的人們的共鳴。

是不是大家現(xiàn)在就有點(diǎn)共鳴了？所以1999年，治愈這個(gè)詞入選了日本流行語(yǔ)大賞，從此出現(xiàn)了治愈系音樂、治愈系的電影。

那么治愈系經(jīng)濟(jì)到底包含什么？

我們認(rèn)為，各種解壓玩具、萌寵、漫畫IP，流行音樂、電影、文學(xué)小說(shuō)，spa、冥想、露營(yíng)等等，都屬于廣泛意義上的療愈經(jīng)濟(jì)。

療愈經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是一種精神上的輕醫(yī)美。為什么這么理解？

因?yàn)?，你覺得你需要療愈，但是又不想去醫(yī)院，這就是輕醫(yī)美。它的特征就是輕，時(shí)間可以確定。

比如說(shuō)，你晚上在家冥想一下，聞聞香薰，洗個(gè)澡，噴一點(diǎn)香水，緩解了一天的疲憊。產(chǎn)品特點(diǎn)是容易標(biāo)準(zhǔn)化的。服務(wù)是可以復(fù)制的。那么主流的趨勢(shì)，包括了生活哲學(xué)、流行風(fēng)潮。

案例1：IP與快樂星球——奧特曼為什么長(zhǎng)久不衰

說(shuō)到療愈經(jīng)濟(jì)，有個(gè)重要的內(nèi)容就是IP。日本IP里最經(jīng)典之一，就是奧特曼。

我記得，我小時(shí)候也看奧特曼。如果我們今天回頭看當(dāng)年的奧特曼，你會(huì)覺得一道光特別的假。

現(xiàn)在小朋友還愛看，因?yàn)樗桥c時(shí)俱進(jìn)的。我們先來(lái)看這個(gè)IP的特征，它有 6大情感。

我們說(shuō)的IP，跟現(xiàn)在抖音講的IP不同?？總鬟f負(fù)能量和焦慮，形成不了長(zhǎng)期的IP。

但凡能做成長(zhǎng)久的IP，都必須提供正向的情感輸出。你提供的正向情感越豐富，層次越多，你的周期會(huì)越長(zhǎng)。

無(wú)論是美式，還是日式的IP，它都是提供很多能量的。像漫威里面的美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、綠巨人、鋼鐵俠，都是一種正能量的輸出。

奧特曼6大正能量，比如說(shuō)正義感、成就感、力量感、責(zé)任感、勇敢和大愛。

一個(gè)小朋友在被灌輸賺錢、情情愛愛之前，他更關(guān)注怎么做一個(gè)勇敢的、擁有大愛的男孩。

奧特曼一直與觀眾共成長(zhǎng)。他不是向40歲的你兜售大愛，而是向你的孩子去兜售大愛。

奧特曼的火爆催生了奧特曼卡片。這是比泡泡瑪特銷量更高、利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。畢竟手辦是塑料，卡片只是一張紙?？梢哉f(shuō)，它印的不是卡片，它印的是人民幣。

奧特曼卡片有等級(jí)的區(qū)分。比如說(shuō)，SP就是高級(jí)的稀有卡，并且是金卡、滿星卡。

對(duì)于一個(gè)小朋友來(lái)說(shuō)，你比隔壁的小美成績(jī)差很多，但你有一張滿星卡，你就仿佛擁有了一種buff，對(duì)不對(duì)？

這就在學(xué)校里面，成績(jī)之外，構(gòu)建第二套價(jià)值評(píng)判體系。小朋友們借此營(yíng)造出一種卡片社交，大家要進(jìn)行軍備競(jìng)賽，購(gòu)買更多的卡片。

中國(guó)有個(gè)公司叫卡游，他在全國(guó)開了大量的門店，每個(gè)門店都有競(jìng)技區(qū)，你可以帶著卡片，帶著朋友去里面玩，你可以理解為小朋友的棋牌室，再加上新零售。

卡游現(xiàn)在有300多個(gè)經(jīng)銷商，全國(guó)有15萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋率已經(jīng)在全國(guó)31個(gè)省區(qū)直轄市達(dá)到90%，他在2022年的1月到5月賣出2.48億的奧特曼卡片，占據(jù)所有代理的IP88.2%銷售額。對(duì)比漫威卡片，數(shù)碼寶貝，奧特曼是絕對(duì)的王者。

雖然IP是長(zhǎng)久的，但它在中國(guó)的流行非常突然。時(shí)間點(diǎn)上，正好跟教育部限制未成年人打游戲的時(shí)間點(diǎn)完全吻合。某種程度上，它是手機(jī)游戲的線下替代品。

案例2：寵物業(yè)務(wù)已經(jīng)是雀巢的第二大收入來(lái)源

雀巢的前CEO漢穆·茂森曾經(jīng)說(shuō)過一句話：我提議進(jìn)入寵物食品行業(yè)時(shí)，人們恨不得把我扔出去，但后來(lái)我成功了。因?yàn)槲覉?jiān)信，人們愛他們的寵物，而且精心喂養(yǎng)他們，為了貓狗花多少錢，人們都樂意。

到今天，寵物業(yè)務(wù)已經(jīng)是雀巢的第二大收入。雀巢的寵物食品，已經(jīng)占業(yè)務(wù)盤子的17%。注意，雀巢一年的營(yíng)收是7066億人民幣。

在中國(guó)，千億級(jí)的寵物市場(chǎng)正在崛起。它可以細(xì)分成6個(gè)維度，包括寵物繁殖、寵物售賣、寵物食品、寵物用品、寵物服務(wù)、寵物醫(yī)療。

養(yǎng)寵物往往有4大需求，包括添加情趣，解壓，緩解孤獨(dú)，精神安慰。

我小時(shí)候是養(yǎng)狗的人多，現(xiàn)在是養(yǎng)貓的人多。因?yàn)榇蠹叶己苊?，狗需要遛，貓不需要遛。所以貓的市?chǎng)比狗的大。

在養(yǎng)寵物的人群，女性占80%左右，在養(yǎng)貓人群中占81%，在養(yǎng)狗人群中占77%。

所以，直男千萬(wàn)不要去做寵物用品創(chuàng)業(yè)，你必須要站在女性角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，因?yàn)榻^大多數(shù)用戶都是女性。

比如，你的貓并不需要長(zhǎng)得像城堡的貓窩，但是你覺得它需要。他不需要穿一件奇特的衣服，是你覺得他需要戴一頂帽子。

如果你是一個(gè)直男，你無(wú)法洞察這些消費(fèi)。05局部紅利今年，我們提到一個(gè)叫“局部紅利”的重要名詞。

我有一個(gè)員工，他爸在達(dá)州市下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有8家母嬰店，我以為他壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，但他告訴我，這個(gè)鎮(zhèn)上共有56家母嬰店。

中國(guó)市場(chǎng)的存量很大，雖然宏觀的生育數(shù)值在下降，但你依然能找到增長(zhǎng)的局部區(qū)域。

案例1：大橋雞精——北方地區(qū)的圍裙戰(zhàn)術(shù)

所有南方的朋友，如果你還吃雞精，你想到的第一雞精品牌大概率是太太樂。

但是在北方的B端市場(chǎng)，幾乎都是大橋雞精。大橋雞精有個(gè)洞察，很多小飯館有一個(gè)超級(jí)易耗品，就是圍裙。

于是，你購(gòu)買大橋雞精，它就給你免費(fèi)無(wú)限供應(yīng)圍兜，藍(lán)大褂上面寫著大橋雞精4個(gè)字。這是一種很簡(jiǎn)單，好像有點(diǎn)low的營(yíng)銷方法，就是圍裙