盡管音樂節(jié)品牌層出不窮，但依然在虧損的音樂節(jié)不乏少數(shù)。曾有業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)只有不到20%的音樂節(jié)，是真正在盈利的。
文 | 金融八卦女作者：澍野
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超10場音樂節(jié)“轟炸”五一假期，音樂公司老板賺翻了？
這個五一假期，仙人掌音樂節(jié)、元氣森林音樂節(jié)，同在成都“打擂臺”；LMF音樂節(jié)、麥田音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)、草莓音樂節(jié)，分別引爆大連、濟南、煙臺、北京......不僅許多音樂節(jié)門票均已售罄，當?shù)囟嗉揖频暌惨环侩y求。
在音樂節(jié)“報復性”復蘇背后，行業(yè)大佬們也暗中較勁：
迷笛音樂節(jié)創(chuàng)始人張帆，用“佛系”與浪漫應對萬變；摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉，他敢為人先又酷愛資本；太合音樂創(chuàng)始人錢實穆，更是投資圈出身，背后還站著百度李彥宏......
看到頭部音樂公司老板悶聲發(fā)大財，3天收獲近2000萬的票務營收，其他中小型音樂公司也想割一把韭菜，但或許這并不容易......
1.
/ “佛系”又浪漫的迷笛，
打不過酷愛資本的摩登天空？/
在獨立音樂公司中，一向有“北迷笛，南摩登”之說。
其中，迷笛音樂節(jié)更是被譽為“中國的伍德斯托克”，崔健稱它是“全國唯一因為音樂的音樂節(jié)”。
迷笛創(chuàng)始人張帆，也一直被認為是一個理想主義者。他從小在科學院大院長大，曾在在人大附中讀書，渾身充滿知識分子的不羈，又信奉著自由的搖滾精神。
2000年，張帆創(chuàng)建了中國第一個、也是最大的露天搖滾音樂節(jié)——迷笛音樂節(jié)。后來，張帆回憶說：
“第一屆迷笛音樂節(jié)非常特殊，免費的，紅磚墻的隔壁就是工地，所以很多光著膀子的民工師傅拿梯子趴那看。我說進來吧哥們，然后他們?nèi)窟M來了。音樂就是這樣，自由、沒有等級、沒有富貴貧窮，是最直接最樸實的事情?！?/p>
2005年，張帆成立北京迷笛演出公司后，也一直在商業(yè)規(guī)模上保持控制，迷笛音樂節(jié)從未接受任何形式的商業(yè)冠名。直到10多年后的今天，張帆依然沒變，即使被看做行業(yè)中另類的叛逆者。
其實，充滿浪漫的色彩的迷笛音樂節(jié)，最初只是迷笛學校的一個大型派對。早在1993年，張帆就創(chuàng)辦了北京迷笛音樂學校，并擔任校長。
這是中國第一所傳授爵士樂和搖滾樂的現(xiàn)代音樂學校，主要做音樂培訓，并開展考級、認證等音樂培訓相關的業(yè)務?，F(xiàn)在，音樂培訓業(yè)務既是迷笛的主要收入來源，也是其音樂節(jié)的主要支出來源。
前些年，迷笛音樂節(jié)保持每年2-3場的規(guī)模，張帆一直拒絕外部融資。直到2017年，張帆才接受了來自宋城集團和七弦資本的1000萬元天使輪融資，用于藝人經(jīng)紀、校園音樂以及視頻內(nèi)容板塊的發(fā)展。
不過，張帆與迷笛的佛系風格，讓其在與摩登天空的競爭中逐漸失勢。2015年，迷笛旗下的痛仰樂隊宣布加入摩登天空，被視為迷笛時代的終結(jié)。而從兩家公司的創(chuàng)始人來看，摩登天空的沈黎暉明顯更強勢，與外界交流也更加活躍。
▲沈黎暉
在熱門綜藝《樂隊的夏天》里，沈黎暉是新褲子樂隊時常提起的摳門老板；綜藝之外，他是摩登天空、草莓音樂節(jié)的締造者，旗下?lián)碛腥f能青年旅店、新褲子、重塑雕像的權(quán)利等知名樂隊。
而許多人不知道的是，沈黎暉年少時，還是清醒樂隊的帥氣主唱。沈黎暉從小學美術(shù)，進入工藝美校后，就開始組樂隊。他在學校里找到玩貝斯的劉維、服裝班的于凱，自己做主唱、吉他手，樂隊最開始的名字是π樂隊，后改名為清醒樂隊。
與此同時，沈黎暉還成立了摩登天空，簽下了自己的同學，新褲子樂隊和超級市場。隨后，清醒樂隊發(fā)布了第一張專輯《好極了!?》。當時正值中國唱片業(yè)的黃金時期，這張專輯一下子賣出了20萬張。沈黎暉嘗到了甜頭，開始進軍唱片業(yè)。
但到了2003年，網(wǎng)絡彩鈴興起，唱片業(yè)不行了，雜志也賣不出去，摩登天空連續(xù)十幾個月發(fā)不出工資，于是不斷有藝人離去。那時候，地下錄音棚堆滿了賣不出去的磁帶和唱片，但他們還在拼命錄唱片。
▲清醒樂隊黑膠封面《明日的榮耀》
彼時，為公司財務發(fā)愁的沈黎暉，聽了新褲子的《龍虎人丹》直接說“什么玩意兒”，說他們的歌一首也當不了彩鈴，他們應該寫《QQ愛》那種歌。
2004年，沈黎暉的摩登天空迎來了轉(zhuǎn)機。摩托羅拉看中了摩登天空的雜志，并讓沈黎暉將其制成線上版本，這份訂單價值一百萬。盡管不是很多，但足以挽救公司于水深火熱之中。
后來，沈黎暉用這筆資金購置了錄音設備，并繼續(xù)制作唱片。摩登天空在提供服務的同時，繼續(xù)發(fā)行唱片，并成功起死回生。
2006年底，摩登天空還完了欠款，賬上有了一百多萬。這時沈黎暉提出想做音樂節(jié)。做一個音樂節(jié)需要300萬，相當于all in。好不容易緩過來的公司高層一致不同意。但沈黎暉很堅決，他就撂下一句話：
“我不想跟著他們走，我不想問你要什么。我們應該自己創(chuàng)造事物，讓他們跟隨我們?！?/p>
2.
/ 投資圈“隱形大佬”入局,
背后有百度李彥宏撐腰 /
2007年，沈黎暉頂住公司的重重阻力，在海淀公園舉辦了首屆摩登天空音樂節(jié)。那時中國的音樂節(jié)不超過4個。
但由于摩登天空對安檢沒有經(jīng)驗，不少人是被朋友從明星通道帶進來的，還有黃牛仿造的假票。所以，第一屆摩登天空音樂節(jié)虧了100多萬。但沈黎暉看到了音樂節(jié)背后的市場。
兩年后，沈黎暉在北京通州做了草莓音樂節(jié)。一開始，草莓音樂節(jié)沒有市場定位、沒有市場分析，壓根兒不知道用戶是誰。等拿到數(shù)據(jù)一看，“年紀這么小！”，觀眾中75%是女孩，平均年齡18-20歲。
后來，草莓音樂節(jié)不斷優(yōu)化體驗，變得“更大、更年輕，“之后就慢慢賺錢了”。如今，摩登天空的業(yè)務不僅有音樂節(jié)、音樂制作和藝人經(jīng)紀，還有線上直播、票務和新媒體運營等領域。
與迷笛的低調(diào)不同，沈黎暉樂于依靠資本實力，擴大音樂業(yè)務版圖。2015年底，摩登天空獲得復娛文化1.3億元投資，以及30億投資計劃的B輪融資，2016年底又獲得C輪融資。
沈黎暉拿這些錢來擴張公司。草莓音樂節(jié)從北京到西安開到了全站次，又開到了紐約，柏林。2014-2015年，沈黎暉還先后并購了國際交流平臺“影響城市之聲”和在線票務APP“POGO看演出”，隨后又推出現(xiàn)場音樂視頻直播平臺“正在現(xiàn)場”。
沈黎暉還沉迷于對外投資。不僅投資了英國的音響品牌Orange，還推出了設計酒店Modern Sky House、運動廠牌Modern Sky Sports。
2022年，摩登天空宣布將進軍元宇宙，推出虛擬草莓音樂節(jié)，此外也官宣了首個虛擬音樂人Miro。
盡管摩登天空規(guī)模不斷擴張，但沈黎暉還是遇到了一個強勁的對手——錢實穆。
錢實穆是太合音樂集團董事長，旗下有麥田音樂節(jié)，身后還有百度李彥宏的撐腰。與沈黎暉類似，錢實穆也在大學期間組過樂隊、擔任主唱，但他極其低調(diào)，一直被外界看做是一位高深莫測的“隱形大佬”。
從業(yè)務線上來看，太合涉及的領域更廣。眾所周知，摩登天空走的是獨立音樂路線，旗下藝人多是獨立音樂人，如新褲子、痛仰等。
而太合音樂走得是大眾化路線，旗下既有獨立音樂人，如告五人、刺猬樂隊，又有明星藝人，如薛之謙、許嵩、許光漢等，可以說是半只腳插在娛樂圈。太合音樂也被認為是，全球華語音樂市場份額最大的“獨角獸”。
而錢實穆也很擅長利用娛樂圈明星。2019年，面對草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)等音樂節(jié)的競爭，太合音樂邀請了周杰倫、蔡依林等娛樂明星參加麥田音樂節(jié)，使麥田音樂節(jié)的知名度一炮打響。
錢實穆也更善于利用資本的力量，他本身也算是投資圈才子出身。1991年，錢實穆從北京大學經(jīng)濟管理系畢業(yè)，經(jīng)歷了幾家公司后，逐漸在投資圈嶄露頭角。
后來，太合音樂并購百度音樂、牽手全球最大的流行音樂曲庫The Orchard、戰(zhàn)略投資粉絲服務平臺Owhat，全都出自錢實穆的大手筆。2016年3月，李彥宏牽手錢實穆，百度持有太合音樂38.81%股份，成為太合音樂第一大股東。
而真正讓錢實穆成為行業(yè)大佬的是，2015年4月，他帶領太合麥田與海蝶音樂、大石版權(quán)，聯(lián)手組建了新型音樂服務公司——太合音樂集團，而這三家音樂廠牌占據(jù)了華語音樂圈的“半壁江山”。
其中，太合麥田的前身是麥田音樂，1996年由宋柯成立，發(fā)掘了樸樹、孫楠等寶藏歌手；1986年成立的海蝶音樂，旗下有阿杜、林俊杰、薛之謙等藝人；大石版權(quán)則是以專業(yè)的詞曲創(chuàng)作著稱，服務幾乎覆蓋了整個的華語音樂圈。
后期，在錢實穆的帶領下，太合音樂在音樂產(chǎn)業(yè)崛起的過程中，逐漸走上了資本化之路。2017年，太合音樂的估值就超過了10億美元。
2018年6月，太合音樂集團對外宣布，已完成10億人民幣量級的新一輪融資，本輪投資方包括君聯(lián)資本、國創(chuàng)開元和中泰創(chuàng)匯。一年之后，太合音樂高調(diào)宣布啟動IPO，但目前還沒有進一步的消息。
目前，太合音樂業(yè)務包括簽約藝人服務、版權(quán)發(fā)行、音樂專區(qū)、演出活動、粉絲社群、整合營銷等。旗下?lián)碛刑消溙?、海蝶音樂、大石版?quán)、赤瞳音樂、兵馬司唱片等音樂廠牌，以及千千音樂、秀動網(wǎng)等交互服務平臺，涉及產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
3.
/ 中小IP搶占音樂節(jié)賽道，
卻只能給大佬們“陪跑”？/
如今，除了迷笛音樂節(jié)、草莓音樂節(jié)、麥田這樣的大IP之外,有很多中小IP加入音樂節(jié)賽道,與地方合作打造“音樂節(jié)+旅游”模式，典型的如仙人掌音樂節(jié)、“曉峰音樂公社”創(chuàng)辦人許曉峰。
2016年，在南京市委宣傳部和南京文投集團的支持下，許曉峰的首個個人工作室“曉峰音樂公社”落戶南京，隨后舉辦了寧波海上絲綢之路國際音樂節(jié)、寧波香橙音樂節(jié)、常州星巢音樂節(jié)、成都絲綢之路國際獨立音樂節(jié)、曉峰音樂周等。
而許曉峰也是一個資深音樂人。1987年，他從北京大學英語系畢業(yè)后，創(chuàng)辦了龍聲娛樂有限公司，先后成為華納、BMG、索尼等國際唱片公司版權(quán)代理商。
后來，許曉峰擔任華納唱片中國公司總裁，簽約了樸樹、老狼、汪峰、周迅、孫楠、那英等音樂人。2002年，許曉峰又創(chuàng)辦了九洲亞華演藝經(jīng)紀公司，并擔任總裁，簽約了李亞鵬、陳好、馬伊俐、陳思誠等影視明星。
更小規(guī)模的音樂節(jié)還有LMF音樂節(jié)、咪豆音樂節(jié)，太湖灣音樂節(jié)、星空音樂節(jié)等。比如，貴州本土品牌“星空音樂節(jié)”，隸屬于貴州凡嶼星譽文化傳媒有限公司，與地方政府合作，宣傳推廣貴州旅游文化資源。
五一期間，2023第十屆咪豆音樂節(jié)，在南京溧水天生橋景區(qū)舉行，樸樹、吳青峰、梁博，陳粒、趙雷、新褲子樂隊加盟；南京本土音樂節(jié)品牌咪豆音樂節(jié)，已經(jīng)舉辦了10年，由江蘇音樂廣播、溧水區(qū)文化和旅游局主辦，江蘇東部文化傳播有限公司承辦。
類似的還有在常州舉辦的太湖灣音樂節(jié)，力策集團在大連舉辦的LMF音樂節(jié)、由山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團主辦，大眾網(wǎng)、海報新聞承辦的泰山新青年音樂節(jié)等。
盡管音樂節(jié)品牌層出不窮，但依然在虧損的音樂節(jié)不乏少數(shù)。曾有業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)只有不到20%的音樂節(jié)，是真正在盈利的。
但對于頭部品牌來說，盈利已經(jīng)是常態(tài)，而做音樂節(jié)也并不僅僅是為了賺錢。
一般來說，音樂節(jié)的營收主要有三大塊：門票、商業(yè)合作和周邊衍生品。2021年，迷笛主創(chuàng)團隊對媒體說，迷笛這三部分的比例大致是在6：3：1。在近十年內(nèi)，迷笛音樂節(jié)保本基本沒問題，還能略有盈利。
如果按平均每天1.5萬人次，3天的時間，大概就是4.5-5萬人次，按380元一張的價格來算，大致是1900萬的票務營收。
草莓音樂節(jié)的演出每年也會去到一些二三線的城市，盡管體量不大，有時可能也會產(chǎn)生小幅虧損，但公司做音樂節(jié)的目的也是為了覆蓋到更多的受眾、城市，進一步拓展品牌知名度。
所以說，音樂節(jié)品牌搶破頭“扎堆”五一檔，雖然看起來熱鬧非凡，但真正賺到的還是頭部大公司，在夾縫中生存的小品牌或許只能白白“陪跑”一場。所以有些小品牌不得不推高音樂節(jié)票價，想割一把就“跑路”。
但這種把戲，真正的大佬們是看不上眼的。就在今年3月，迷笛的張帆還站出來評價音樂節(jié)票價過高：
“別動不動當天一場就1000，年輕人要拿工資的五分之一看音樂節(jié)不合理，有點割韭菜的感覺了?！?/p>
參考資料：
《一票千元，音樂“劫”刺痛夏天》，AI財經(jīng)社
《我和沈黎暉聊了聊，如何才能成為一個成功的老板》， X博士
