告別羅永浩和張一鳴，他獲阿里等7000萬(wàn)投資

讓AR能像手機(jī)一樣普及。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 趙東山

編輯｜李薇

頭圖來(lái)源｜受訪者

2023年6月6日凌晨，蘋果發(fā)布其首款增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品Vision Pro，吳德周全程熬夜觀看了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)。他暗自慶幸自己的部分思考跟蘋果不謀而合。

2021年3月，吳德周卸任字節(jié)跳動(dòng)新石實(shí)驗(yàn)室總裁后，開啟了首次由自己主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)旅程。他選擇了AR賽道，這與他曾經(jīng)的合伙人羅永浩的創(chuàng)業(yè)方向出奇地一致。這個(gè)賽道，也得到投資人的認(rèn)可，上個(gè)月，吳德周剛剛獲得阿里巴巴領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元（約合7200萬(wàn)元人民幣）天使輪投資。

作為手機(jī)行業(yè)的老兵，吳德周的履歷十分亮眼。他從0到1打造過(guò)華為第一款2000元以上銷量過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的旗艦手機(jī)，也曾主導(dǎo)開發(fā)第一代榮耀手機(jī)，銷量超800萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)，在他心里，一直懷揣一個(gè)出去看看的夢(mèng)想。2016年，被羅永浩拉了一把后，吳德周離開華為加入錘子科技。但因?yàn)楹髞?lái)錘子科技被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)，他進(jìn)入字節(jié)負(fù)責(zé)新石實(shí)驗(yàn)室。

如今47歲的吳德周，回顧過(guò)往的每一次蛻變和成長(zhǎng)，都覺(jué)得自己離心中最初的那個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)更近了一些。

在華為15年，作為職業(yè)經(jīng)理人，吳德周鍛煉了一整套做產(chǎn)品和管理項(xiàng)目的方法論；在錘子科技，羅永浩追求極致的產(chǎn)品理念時(shí)時(shí)刻刻影響著他，也鏈接了更多的投資人資源；在字節(jié)跳動(dòng)，他又學(xué)習(xí)到很多互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)品運(yùn)作方法。

這其中，錘子科技的失敗，多少讓吳德周感到惋惜。

那段經(jīng)歷，正是他從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型期。不過(guò)，多年后每每想起錘子科技2018年5月15日鳥巢發(fā)布會(huì)的盛況，以及看到錘子的忠實(shí)擁躉對(duì)錘子產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，吳德周便能獲得一點(diǎn)點(diǎn)寬慰。

“當(dāng)你站在鳥巢體育場(chǎng)中間看著大屏幕的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得，錘子能不能做成已經(jīng)不重要了，你已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了?！眳堑轮芨嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。

如今，吳德周把過(guò)往的成功和失敗都武裝成自己的羽翼，全部投入到新創(chuàng)辦的致敬未知這家公司中。

“我們公司的風(fēng)格是，互聯(lián)網(wǎng)的思維+華為的做法?！眳堑轮鼙硎尽＝?jīng)歷一年多時(shí)間打磨，2023年7月25日，吳德周發(fā)布了旗下首款A(yù)R眼鏡ARknovv A1，售價(jià)2988元。

來(lái)源：受訪者

ARknovv是AR+Know兩個(gè)單詞的組合，吳德周希望用戶能夠戴上ARknovv的眼鏡去了解世界，借助AI去探索世界。在他看來(lái)，AR會(huì)成為下一個(gè)像智能手機(jī)一樣的計(jì)算平臺(tái)和新入口。

“以前我們?cè)谧鍪謾C(jī)的時(shí)候就一直在想，未來(lái)什么樣的產(chǎn)品會(huì)替代手機(jī)？手機(jī)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，那下一代互聯(lián)網(wǎng)的入口又是什么？”帶著這樣的疑問(wèn)，吳德周開啟了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)探險(xiǎn)之旅。

告別字節(jié)

2019年進(jìn)入字節(jié)跳動(dòng)后，吳德周跟張一鳴有過(guò)兩次長(zhǎng)談。

那時(shí)候，外界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司做硬件到底有多大的決心和耐心，持懷疑態(tài)度。吳德周就此問(wèn)了張一鳴，當(dāng)時(shí)張一鳴的回答是：“我希望字節(jié)跳動(dòng)不僅僅是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家像亞馬遜一樣的科技公司，亞馬遜也做了很多硬件產(chǎn)品。”

這是吳德周第一次加入互聯(lián)網(wǎng)公司，字節(jié)的組織文化也讓他感到非常新奇。再加上字節(jié)雄厚的資源和財(cái)力支持，吳德周覺(jué)得軟硬件結(jié)合有巨大的施展空間。

此外，當(dāng)時(shí)張一鳴給新石實(shí)驗(yàn)室的定位是字節(jié)跳動(dòng)的硬件中臺(tái)，且新石實(shí)驗(yàn)室?guī)缀跏清N子科技的全建制團(tuán)隊(duì)搬過(guò)去，在字節(jié)內(nèi)部算相對(duì)獨(dú)立的BU，從產(chǎn)品定義到研發(fā)，甚至到后期的銷售品牌，都有一定的自主權(quán)。在字節(jié)的兩年時(shí)間里，吳德周和團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一些教育和辦公相關(guān)的產(chǎn)品，也開始考慮研發(fā)AR產(chǎn)品。

然而，伴隨著2020年7月“雙減”政策落地，字節(jié)教育業(yè)務(wù)開始大幅收縮，當(dāng)時(shí)對(duì)硬件部門的要求又全部聚焦在教育硬件上，“跟之前硬件中臺(tái)的定位不一樣了，有一種從大公司出來(lái)，又回到大公司的感覺(jué)?！眳堑轮芨嬖V《中國(guó)企業(yè)家》。2021年3月，吳德周選擇離開字節(jié)跳動(dòng)，自己創(chuàng)業(yè)。

促使吳德周離開的另一個(gè)因素是，硬件產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品決策邏輯的矛盾。在字節(jié)，公司文化更講究快速迭代，高效決策，注重投入產(chǎn)出比，高級(jí)主管甚至可以自己決策100萬(wàn)元以內(nèi)的項(xiàng)目費(fèi)用，如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，快速加大投入，如果表現(xiàn)差，立馬止損。

但當(dāng)把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邏輯套在硬件上后，決策反而變慢了。很多項(xiàng)目討論時(shí)間特別長(zhǎng)，調(diào)研也做的特別多，但遲遲沒(méi)法推動(dòng)。

“硬件的決策邏輯不太一樣，不會(huì)那么立竿見影，有可能你做出第一代產(chǎn)品就得半年甚至更久，這6~8個(gè)月可能是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，只能通過(guò)一代又一代的機(jī)器，讓用戶體驗(yàn)，收集意見迭代。”吳德周告訴《中國(guó)企業(yè)家》。

獨(dú)自創(chuàng)業(yè)后，擺在吳德周面前的有兩個(gè)方向：一個(gè)是醫(yī)療電子方向，吳德周判斷未來(lái)醫(yī)療設(shè)備的趨勢(shì)是小型化和家庭化，就像現(xiàn)在好多家庭都有血壓計(jì)；第二個(gè)是AR，他認(rèn)為AR是手機(jī)業(yè)務(wù)的延伸，將是下一個(gè)像手機(jī)一樣的計(jì)算平臺(tái)。

其實(shí)，有一段時(shí)間，吳德周跟朋友還研究過(guò)鯊紋物理抗菌技術(shù)，這個(gè)技術(shù)未來(lái)可以用到很多醫(yī)療電子產(chǎn)品上。但在綜合考量之后，吳德周還是決定進(jìn)入AR領(lǐng)域，在他看來(lái)，做AR更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，且AR和手機(jī)用戶也比較接近。

吳德周花了很長(zhǎng)的時(shí)間了解AR行業(yè)的發(fā)展和供應(yīng)鏈，他發(fā)現(xiàn)雖然AR還處于非常早期的階段，但是在光學(xué)、算法、芯片等核心零部件都有了更新的進(jìn)展，足以支撐團(tuán)隊(duì)做出更好的產(chǎn)品。此外，他認(rèn)為手機(jī)是攜帶設(shè)備，AR是穿戴式設(shè)備，未來(lái)AR設(shè)備的多樣化和個(gè)性化會(huì)更強(qiáng)，市場(chǎng)空間一定會(huì)是更大的。

CINNO Research統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度國(guó)內(nèi)AR消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)銷量為5.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)251%，環(huán)比增長(zhǎng)19%，顯然這是一個(gè)迅猛增長(zhǎng)的領(lǐng)域。

AR領(lǐng)域也確實(shí)正在吸引一大批知名的科技公司高管加入，比如羅永浩創(chuàng)辦了AR OS公司細(xì)紅線，小米原手機(jī)部部門總經(jīng)理夏勇峰創(chuàng)辦了蜂巢科技，華為手機(jī)第一位首席科學(xué)家張慧敏創(chuàng)辦了奇點(diǎn)臨近。

產(chǎn)品經(jīng)理

創(chuàng)業(yè)后，吳德周把大部分時(shí)間花在打磨產(chǎn)品上。他希望可以做一款大家可以戴出門的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡，且眼鏡跟現(xiàn)實(shí)世界能夠?qū)崿F(xiàn)真正的融合。

從電腦到手機(jī)，再到新一代工具，吳德周認(rèn)為大家的核心需求不會(huì)變，本質(zhì)上變的是顯示方式和效率。

他認(rèn)為，一定程度上手機(jī)的體驗(yàn)是有局限的：第一，必須局限在一塊固定的屏幕；第二，沒(méi)法跟現(xiàn)實(shí)有融合和交互；第三，人眼看到的都是3D畫面，但手機(jī)看到的仍是2D的。而AR恰好能滿足所有這些痛點(diǎn)。

基于以上推斷，吳德周將自己要做的AR產(chǎn)品歸結(jié)到兩個(gè)問(wèn)題：第一，要讓大家愿意戴出去，這就要求基礎(chǔ)體驗(yàn)要足夠好，如重量、發(fā)熱、佩戴的舒適性等等；第二，到底用戶買它干嗎？應(yīng)用場(chǎng)景是什么？

然而，一個(gè)產(chǎn)品的重量、算力、續(xù)航、發(fā)熱等指標(biāo)往往是互相矛盾的，這就要求操盤者必須做出取舍。為了滿足讓AR眼鏡可戴出門的前提條件，吳德周選擇將ARknovv A1做成分體設(shè)計(jì)，一方面減輕佩戴的壓力，另一方面也解決了長(zhǎng)時(shí)間佩戴導(dǎo)致的發(fā)熱問(wèn)題。

在當(dāng)前供應(yīng)鏈狀態(tài)下，吳德周和團(tuán)隊(duì)做到了將AR眼鏡的重量從70多克降到60多克，ARknovv A1在去除鏡片、連接線后的重量為68g，相當(dāng)于大框墨鏡的重量。

在應(yīng)用場(chǎng)景上，吳德周目前僅做了AR相冊(cè)、AR導(dǎo)航以及跟AI結(jié)合的現(xiàn)實(shí)大爆炸三大功能。除了娛樂(lè)和導(dǎo)航外，用戶把需求和想了解的信息告訴智慧助手，用眼鏡對(duì)準(zhǔn)想了解的物體，就能顯示這些物體背后隱藏的數(shù)字信息。比如，看到博物館里一件展品，就會(huì)顯示展品背后的背景信息。吳德周當(dāng)下的目標(biāo)是，讓產(chǎn)品在用戶戴出去后立即有用。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)的各種困難，做產(chǎn)品是吳德周找到得心應(yīng)手感覺(jué)的重要方式，過(guò)去20多年，他一直在做產(chǎn)品。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入華為，吳德周用3年時(shí)間就做到部門二把手，他有一種強(qiáng)大的自驅(qū)力，既然要做一款產(chǎn)品，就一心想做到最好。

在華為，吳德周曾主導(dǎo)了第一款旗艦手機(jī)的誕生，在此之前，華為一直在做運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)，雖然當(dāng)時(shí)定制機(jī)賣得非常好，但余承東負(fù)責(zé)手機(jī)后希望做自己的旗艦品牌，于是立了第一個(gè)旗艦機(jī)項(xiàng)目，要出超過(guò)2000元售價(jià)的手機(jī)，吳德周就是該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，榮耀正是當(dāng)時(shí)該項(xiàng)目的乳名，對(duì)外稱為U8860。

最終，U8860定價(jià)2499元，賣了100萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)時(shí)還是一個(gè)賣50萬(wàn)臺(tái)就算爆款的年代。2013年，華為成立了榮耀業(yè)務(wù)部，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，吳德周加入榮耀，負(fù)責(zé)榮耀的產(chǎn)品線。

吳德周回憶，在傳統(tǒng)的手機(jī)公司做互聯(lián)網(wǎng)品牌的挑戰(zhàn)非常大，玩法、渠道、定價(jià)方式完全不一樣。因此，同樣配置的產(chǎn)品，在榮耀立項(xiàng)時(shí)的價(jià)格和華為線下渠道價(jià)格相差懸殊，經(jīng)常是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)吵翻了天。

但好在華為內(nèi)部堅(jiān)決支持互聯(lián)網(wǎng)品牌，因此吳德周主導(dǎo)的第一款產(chǎn)品榮耀3C，即便大多數(shù)人反對(duì)，最終也成功立項(xiàng)。榮耀3C當(dāng)時(shí)計(jì)劃定價(jià)888元，但在產(chǎn)品上市前幾天，小米率先發(fā)布了一款799元、性能配置差不多的產(chǎn)品。不得已，在發(fā)布會(huì)前一天晚上，吳德周和管理層重新討論定價(jià)。最后榮耀3C定價(jià)798元，最終賣了800萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超100萬(wàn)的目標(biāo)，且實(shí)現(xiàn)了盈利。

在一場(chǎng)接一場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)役中，吳德周磨煉了做產(chǎn)品的洞察和能力。在他看來(lái)，當(dāng)大家都處于AR摸索期時(shí)，不同人做產(chǎn)品的方式就代表了對(duì)當(dāng)下和終局的不同思考。

iPhone 1前夜

不過(guò)，當(dāng)下AR在國(guó)內(nèi)依然處于非常早期的階段，大家提及AR就會(huì)指出，AR現(xiàn)在沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有生態(tài)。

這常常讓吳德周想起初代iPhone發(fā)布時(shí)的場(chǎng)景，同樣只有3個(gè)簡(jiǎn)單的功能，一個(gè)是MP3，一個(gè)是上網(wǎng)工具，還有一個(gè)是電話。但等到iPhone 4發(fā)布時(shí)，蘋果帶來(lái)了App Store，移動(dòng)應(yīng)用基于此不斷誕生，應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展。

來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

到如今，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)和內(nèi)容極大豐富，甚至是過(guò)剩的，生態(tài)非常完善。吳德周一直在思考，為什么不能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，以一種高效的交互方式集成進(jìn)AR設(shè)備上？他希望AR眼鏡可以有一些高頻剛需的應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)又能在未來(lái)無(wú)限拓展?！拔覀冃枰峁┫馎pp Store這樣的平臺(tái)，未來(lái)可以不斷產(chǎn)生可拓展的應(yīng)用?！?/p>

回歸當(dāng)下，如果對(duì)比手機(jī)的發(fā)展，吳德周判斷現(xiàn)在的AR仍處于iPhone 1的前夜。但今年以來(lái)，AI大爆發(fā)讓他看到更多的機(jī)會(huì)，將大模型集成到AR智能硬件上正在帶來(lái)交互方式的新變化。

吳德周將第一款產(chǎn)品的交互方式定義為語(yǔ)音+介質(zhì)，基于大模型，AI有了學(xué)習(xí)的能力和上下文理解的能力，其中大部分溝通語(yǔ)音可以直接解決。而隨著AIGC的發(fā)展，未來(lái)AR上的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越多，玩法也會(huì)越來(lái)越多。

吳德周給致敬未知設(shè)置了三個(gè)階段的目標(biāo)——第一階段，讓AR回歸本質(zhì)，讓用戶能真正用起來(lái)，而非體驗(yàn)之后就吃灰了；第二階段，結(jié)合AGI的工具，基于現(xiàn)實(shí)環(huán)境做3D內(nèi)容的創(chuàng)作和分享平臺(tái)；第三，讓AR能像手機(jī)一樣普及。